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開母嬰店,如何處理臨期商品?

連鎖網 2020-01-14 09:59

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實體店本身就是一個“不動產”,把它盤活了,才能讓店鋪更好的運作下去。如何處理臨期商品,一直都是開店經營者們要解決的難題。

店鋪倉庫如果存在大量的臨期產品,會導致整個月,甚至整年的利潤被拉低。所以店鋪盈利的注意力不光要停留在賣貨,而要放在怎么把存量變成銷量,怎么把庫存變成利潤上。

美貝美媽是一家擁有13年母嬰零售經驗、5000+成功門店運營經驗的母嬰品牌。開母嬰店不知道如何高效的處理臨期商品,美貝美媽給你支招!

超级快三注册知道根本原因,才能更好的解決難題。

超级快三注册開母嬰店,為什么會出現臨期商品呢?

超级快三注册1、商品沒名氣或不符合當地的消費市場,顧客對該產品認可度低,產品出現不動銷的情況。

超级快三注册2、經銷商和品牌商對終端銷售不重視,經常更換業務員,只鋪貨而不促銷。

超级快三注册3、店員沒有及時檢查產品生產日期,沒有做到先進先出。

超级快三注册4、價格高于競爭對手,因此賣不出去。

 

店鋪的高效運轉,才是母嬰店長治久遠的生存之道。

超级快三注册那么高效處理臨期商品,具體如何操作呢?

1、特價銷售:臨期商品降價或打折進行促銷,吸引消費者并帶動銷量。

2、特殊陳列促銷:店鋪劃出一小塊區域,設立一個臨期商品專區,營造促銷氣氛,引發搶購。

3、抽獎、兌換活動:通過一定額度的購買贏得抽獎機會,或者兌換機會,兌換產品。

4、免費品嘗:在社區或者店門口開展免費試吃,試用的活動,打開產品銷量的市場。

超级快三注册5、捆綁贈送:將臨期產品作為商品的搭贈,和熱銷產品捆綁在一起銷售,或者買正常商品贈送相關的臨期商品。這樣不僅可以吸引消費人群,還能增加客戶粘性。

 

超级快三注册以上是傳統母嬰店的慣用方法,但現在的消費者已經司空見慣、熟悉套路了。降價、打折的吸引力逐漸下降,降低利潤損失需要有新的突破口。

超级快三注册1、開拓對日期不敏感的市場:處理臨期產品渠道其實很多,經營者要善于挖掘。

可以根據產品積壓狀況和產品的特點來處理,比如將紙尿褲、玩具等用品,拿到偏遠的工廠、相對封閉的消費場所等地區售賣。不僅拓展銷售渠道,還將消費推廣并舉。

超级快三注册2、參加各種公益活動與義賣募捐贈送等活動:春節可以關愛一下福利院無依無靠的孤兒,殘疾兒童,可以關注一下貧困家庭等等……

超级快三注册如果臨期商品不能挽回利潤,就可以這樣處理。不僅能夠快速處理臨期產品,還能塑造母嬰店形象,提升員工凝聚力。

雖然可能要承擔一部分損失,但是由此帶來的品牌口碑和潛在客戶也是相當可觀的。

3、關注適合產品的套餐業務:現在一些幼兒游樂園場所,都含有綁定商品銷售的套餐業務。

雖然在消費者看來,屬于強買強賣的強盜行為,但對于雙方而言,不失為產品推廣的新著力點。

4、給員工福利、增強團隊粘性:給員工準備“大禮包”作為福利,不僅量大,而且多樣化,這個時候也是店鋪處理產品最好的時機。

超级快三注册通過低價內購節點發送福利等形式處理臨期品,可以激發員工的歸屬感,增強其在家人面前的價值感和榮譽感。

超级快三注册臨期產品在經營過程中不可避免的產物,母嬰店能做的就是以更合理的方法,更合理的途徑進行處理。在減少損失的過程中,給門店帶來更多的收獲,無論是名譽上,還是利潤上的收獲都是有益的。

開母嬰店除了要善于處理臨期商品,還得學會避免臨期商品的產生。加強對產品信息的管理,合理規劃倉庫,及時檢查貨架和倉庫的產品有沒有臨期。

超级快三注册1、將不同保質期的產品,不同生產日期的產品分區擺放。劃分好滯銷產品區域,將滯銷的產品集中堆放,集中處理。避免新貨與舊貨混亂。庫位標注好產品的生產日期、保質期,貨物做到先入先出。

2、建立臨期產品自查制度,用本子或在電腦上記錄下來什么產品什么時候過期,然后定期檢查。防止有過期的商品出售,影響店鋪的信譽。

超级快三注册3、建立臨期產品處理制度,針對產品的處理方法,銷售程序,指派專人進行管理。及時處理臨期產品,避免出現過期產品。

超级快三注册4、建立商品價格體系,制定合適的價格,有時候商品不好賣,問題并不是出在產品上,而是出在價格上。因此不能為了利潤而盲目提升價格,要根據競爭對手價格、顧客心理預期合理定價。

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